Votre entreprise réalise presque tout son chiffre d’affaires à l’étranger. Qu’est-ce qui a permis à une société née au Luxembourg d’adopter dès le départ une telle orientation internationale?

«Nul n’est prophète en son pays: dans notre cas, cette phrase résume assez bien notre histoire. Le groupe Steel Shed est né au Luxembourg, mais notre marché s’est très vite construit au-delà de nos frontières. Cela tient à la taille du pays, bien sûr, mais surtout à notre modèle: vendre des bâtiments métalliques en kit, robustes, fonctionnels et compétitifs, avec une organisation capable de répondre à distance, rapidement et de manière structurée. À travers nos marques commerciales, notamment batimentsmoinschers.com et tolesmoinscheres.com, nous réalisons aujourd’hui environ 95% de notre chiffre d’affaires à l’étranger, dans plus de 60 pays, avec 3.800 transactions par an. Ce développement repose sur 25 ans d’expérience, une forte culture de l’exécution et une obsession simple: permettre à nos clients de disposer d’une solution fiable pour avancer dans leurs projets."

Vous décrivez souvent le Luxembourg comme un tremplin plutôt qu’un marché central. Qu’est-ce qui fait du pays une plateforme efficace pour se développer à l’international?

«Le Luxembourg est un petit marché, et c’est précisément ce qui en fait un excellent tremplin. Quand on y développe une entreprise ambitieuse, on comprend très vite qu’il faut penser plus large, plus vite et plus loin. Le pays oblige à regarder l’international non comme une option, mais comme une condition de développement. Pour Steel Shed, le Luxembourg a été une base exigeante: multiculturelle, stable, connectée, avec un haut niveau d’attente en matière de sérieux et de fiabilité. C’est à partir de cette base que nous avons structuré notre développement, notamment avec des marques commerciales comme batimentsmoinschers.com et tolesmoinscheres.com. Aujourd’hui, nous comptons plus de 100 collaborateurs, réalisons plus de 50 millions d’euros de chiffre d’affaires, et sommes présents dans des marchés très différents. Le Luxembourg ne nous a pas limités: il nous a obligés à devenir exportables."

En regardant vers l’avenir, quelle responsabilité des leaders comme vous ont-ils dans la construction du prochain chapitre de l’économie luxembourgeoise?

«Je crois que notre responsabilité est de prouver que le Luxembourg peut aussi faire émerger des entreprises opérationnelles, commerciales et internationales, capables de vendre, livrer, employer, innover et rayonner depuis le pays. Chez Steel Shed, notre ambition est claire: construire votre avenir. Elle parle à nos clients, dont les bâtiments permettent de développer une activité, mais aussi à nos équipes, qui doivent pouvoir se projeter et grandir avec l’entreprise. Cette année, nous fêtons nos 25 ans, avec une belle actualité au mois de mai: le lancement d’une nouvelle marque dédiée aux grands comptes, pensée pour apporter encore plus d’accompagnement, de satisfaction client et de valeur dans les projets complexes. Pour moi, le prochain chapitre de l’économie luxembourgeoise passera par ces entreprises capables d’allier ambition internationale, ancrage local et impact concret.»

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